入札は緊張も大きい分、
落札の喜びも大きいものに。
- 営業
サービスソリューション本部
2011年新卒入社
Ｙ.Ｉ
私の仕事
東京支店に所属し、主に千葉や埼玉エリアを担当しています。浄水場で使われる機械の修繕計画を考えて提案を行い、設計担当者と連携して工事を手配、実施していくという一連の流れを管理する仕事です。入札にも積極的に参加し、担当案件の幅を広げています。
入社のきっかけは？
ものづくりの現場に
強い憧れを抱いて。
建設土木関係の仕事をしている友人が多かったこともあり、ものづくりの現場で働く醍醐味を一度味わいたいと思っていました。憧れていたのは、現場で作業をするというよりも、監督やマネジメントをするような役割です。いくつかの会社の選考を受ける中で就職活動の方向が定まり、水機テクノスに入社することになりました。新卒入社なのでまずは仕事の基礎を身に付けるためにも、1年目は設計や施工管理など、現場に近い業務を幅広く経験させてもらうことになりました。当初イメージと違って驚いたのは浄水場の機械の大きさです。自分の背丈よりも大きく、そのスケール感に圧倒されました。面白そうな仕事がたくさんあるのだろうなというワクワク感で胸がいっぱいでした。
仕事のやりがいは？
技術職を経て営業へ。
入札の醍醐味を知る。
2年目からは営業職に配属となり今に至ります。営業ではやはり大きな仕事を受注したときにやりがいを感じます。私たちの仕事は、前年度に浄水場の機械の修繕計画やお見積りの提案を行い、次年度にその工事実施が決まれば予算が付き、改めて入札という形で依頼をいただきます。そこで他社と価格や技術で競い合い、選ばれた1社が見事受注となります。
勝負どころは2つあって、まずは前年度の提案段階です。メンテナンスの計画を立てる“種まき”とも言えます。そして入札段階が“刈り取り”です。億単位の入札を担当したときは数千円のシビアな読み合いが求められ、心がヒリヒリするのですが、落札したときは思わず机の下でガッツポーズをしてしまうほど嬉しかったです。周囲のみんなからも「おめでとう！」と言ってもらえてさらに喜びを噛み締めました。1年目からさまざまな技術職を経験させてもらう中で、自分自身に合う仕事を模索していましたが、いちばん合っているのは営業職だと確信しました。
チームワークを発揮できたエピソードは？
設計も営業も一緒になって
お客様に向き合う。
営業1年目の頃は、客先へ行く際に上長に同行してもらい、商談をフォローしてもらっていました。2年目、3年目と徐々に仕事の流れが分かってくると、独り立ちできるようになりました。営業は個人プレーが多いように思われますが、実際は設計とタッグを組んで業務を進めることが多いです。例えば、お客様から当社が納めた機械以外の新しいご相談をいただいたときです。「水にアルミが多く出てしまって」などという専門的な課題を解決しようとすると、詳細をヒアリングするために設計の仲間と訪問して対応しています。それから入札を取った後も、設計とともに「こうした方がもっと良くなるんじゃないか」と改めてアイデアを出し合い、より良い工事にするための工夫を重ねていくことも多いです。設計も営業も、お互いプロフェッショナル精神を持ち、協力して仕事に向き合う風土が水機テクノスにはありますね。
ある1日のスケジュール
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09:00
- 客先訪問（直行）
- 担当エリアは千葉県と埼玉県。客先で見積提出や工事内容の確認を行います。
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12:00
- ランチ
- 銚子や館山の方に行くこともあり、ご当地のラーメンを食べることが好きです。
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13:00
- 入札
- 参加する数社が集まり、紙に金額を書いてその場で落札が発表されます。ドキドキです。
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15:00
- 客先訪問
- 浄水場の機器がしっかり動いているか、運転状況の確認を行います。
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17:30
- 打合せが終わり直帰
- そのまま車で帰宅。家にワンちゃんがいるので会えるのが楽しみです。
オフは何をするのが好き？
年休を取って、
思いっきり趣味を楽しむ。
最近は有給休暇を取って旅行に出かけたり、サウナやゴルフに行ったりしています。平日は道が空いているので、充実した時間を過ごせます。フレキシブルに年休を取ることができる社内の雰囲気もありがたいです。それから社内の同僚たちとも仲が良いので、土日は一緒に釣りに行ったり、ゴルフに行ったりもしています。アウトドア派なので基本ずっと外に出ていますが、休日に思いっきりリフレッシュすることで、仕事にもモチベーション高く取り組むことができますね。
これからの夢や目標は？
新しい営業活動に
どんどん挑戦していきたい。
毎年私が掲げているのは、昨年度の売上・利益の数字を上回るという目標です。ずっと塗り替え続けるのはさすがに難しいのですが、仕事の効率化を意識して見積もり件数を増やせるように努力しています。そのためにはできるだけお客様のもとに足を運び、ニーズを深く理解できるように心がけている最中です。
そしてもう一つの目標は、O&M事業の拡大です。これまでは機械設備のメンテナンス事業に取り組む機会が多かったのですが、一方で浄水場の運転維持管理事業も私たちの主力事業の一つです。地方の自治体では今、水道施設の老朽化や人口減少による経営状況の悪化、人材不足などに悩まされており、民間企業に浄水場の運転維持管理を委託しようという試みが増えてきています。そのような官民連携のプロジェクトを受注するためにも営業を強化しています。誰よりも新しいことに率先して取り組み、種まきをつづけることでしか実りは得られないものだと考え、日々行動し続けます。
この仕事にはどんな人が向いている？
営業職の仕事は、喋ることや話を聞くことが好きな人が向いていると思います。私自身、お客様とアイスブレイク的に仕事と関係の無い話をよくするのですが、趣味は何をしているのか、今日は何のご飯を食べるのかなど、そんな些細なことをきっかけに大事な話につながることも多いです。「そう言えば昨日機械にこんなことがあって」などと気軽に相談してもらえるようになれば一人前ですね。官公庁のお客様は異動も多いですが、異なる部署に行ってまた戻られる担当者の方もいて、それでも自分のことをずっと覚えてもらっていると本当に嬉しいです。やはりプライベートの話が聞けるとお客様との仲も深まります。営業はコミュニケーションがすべての仕事と言っても過言ではないと思います。
最後に動画で一言！
皆さんへの
メッセージ
